营销大赛策划书

第一篇：班级营销大赛策划书

四 川 师 范 大 学 成 都 学 院

经济与管理系12级市场营销本科1班

学习实践“班级营销比赛”

策

划

书

12级市场营销本科1班

学习委员：陈阳

2014/3/8

班级营销比赛策划书

一、活动背景

随着专业基础课程的开设，同学们渐渐接触了自己的专业课，但仅仅依靠单纯的书本知识，很难真正的掌握专业基础课程。为了给以后更深层次的专业知识奠定坚实基础。因此，特举办此次“班级营销比赛”，以此来锻炼同学们的实践能力，从比赛中吸取经验。此次活动的目的不仅是培养大学生创新精神，为营销人才提供良好的实践平台，提高学生的营销能力。

二、活动单位

主办单位：四川师范大学成都经管系12级市场营销本科1班 承办单位：四川师范大学成都经管系12级市场营销本科1班

三、活动主题

实战学习，取长补短

四、活动目的及意义

让同学们在实战中了解涉及的专业知识，以书本知识辅导实践，以实践检验书本知识。为将来的深层次的专业知识学习打下坚实的基础。让同学们亲身体验市场调查、市场预测、营销方案等一系列方面经历。并有助于同学们的团队协作能力、与人沟通能力等。

五、活动简介

1. 每13人一组，共五组。每组一名组长。

2. 每组500元启动资金。由班费支出，比赛结束后，盈利的部分归同学，亏损的部分由组员补齐，将班费垫付的启动资金返还生活委员。

3. 每组做出自己的策划书。

4. 比赛结束后，在班级营销比赛总结会上，每组派出1~2名组员对本组此次的营销比赛做出阐述。

5. 比赛结束后，评出前三名。

六、活动时间

4月15日至5月15日

七：活动地点

四川师范大学成都学院周边

七、活动负责人

1、工作人员：

活动指导指导：陈杨老师：（13699450296）

苏彦老师（15680602781）

2、人员分组

（1）花茶组

负责人：宋雪（13438494207）

组员：张子腾 郭罗其杨笛 张英 尹婷蔡启民 陈阳 孙浩杰张萌萌 黄大毅主营产品：花茶

（2）零食组

负责人：余雷（13438488938）

组员：费年 杨喻迪 沈惠琳 曾筱满

毛秀清 李静黄玲丽陈秋亭 杨岑主营产品：小零食以及小风扇

（3）水果组

负责人：蔡晓健（15608095823）

组员：邓维王华侨 徐林 吴忠强徐丹凤 罗雷 张海英 李丹郑艳

主营产品：水果以及数码周边

（4）数码组

负责人：罗雷（18380464050）

组员：组员：陈琦张蒙李凌飞肖海燕曾鑫伟 段鹏吉 杨雷张涵 余雷主营产品：电脑配件以及数码产品

市场营销本科一班

2014年5月3日

第二篇：市场营销大赛策划书

一、活动背景

目前,大学生课外活动形式趋于丰富多样化，但多偏重于对理论知识的考核。然而，社会发展对于大学生的实践能力要求越来越高，对于大学生学以致用,培养综合素质的要求要求越来越高，基于这样的一种想法和认知，开展一项真正能够将理论与实践进行有效结合的活动显得尤为重要，在商业经济高度发达的今天，营销越来越成为企业生存与发展的关键，社会迫切需要懂得营销理论知识与实践技能的人才，营销对企业来讲显得尤为重要。

在竞争如此激烈的时代作为新世纪的大学生，有必要抓住在校的黄金时间，锻炼自己的能力，提高自身的综合素质。为了促进大学生就业创业，帮助大学生整合社会资源，为我校大学生搭建项目和人才汇集的平台，特此举办此次实战营销大赛。

经济管理系注重学生实践动手与管理能力，提高了学生学习专业知识的积极性和主动性；同时开展学生专业课外活动，能够很好的将学生活动与专业学习紧密结合起来。本次市场营销大赛就是基于这个前提而开展的活动，旨在为学生创造一个将理论运用到实践过程中去的平台，从而提高学生的综合能力。

二、活动目的

本次大赛是为了能将学生由书本走向现实社会的一个过程。锻炼在校学生学有所得，学以致用的综合能力。为大学生就业提供一个途径.本次大赛我们将其定位于以专业营销知识为基础，以实际销售为手段，从基础工作做起，强调社会经验的积累，最终达到使参赛学生整体综合素质得到锻炼提高这一目的。

三、主办单位：衡水学院经济管理系

四、参赛人员：参赛对象为衡水学院xx年毕业生

五、活动时间：xx年3月4月

六、活动地点：衡水学院

七、宣传策略

1.海报宣传：在学校的消息栏以及食堂等流动人口大的地方张贴关于本次大赛的宣传海报并发放传单以及悬挂相应的条幅。

2.网络宣传：将比赛消息公布于衡水学院校园网，并附件比赛报名表供下载，及时发布新赛况，决赛和颁奖典礼。同时专文介绍本次活动的意义及影响。

3.向院广播台提供资料，进行本次大赛宣传报道。

八、大赛流程

一．报名

报名阶段

时间：xx年3月27日至xx年3月30日，每天上午8点至下午5点。

报名地点：经管办公室

参赛对象：参赛对象为衡水学院xx年毕业生,个人赛,详情参见报名表。

报名方式：以班级为单位，到经管办公室领取报名表。

参赛要求：经济管理系每班至少10人参赛.

二、初赛

比赛主题：群雄角逐

初赛时间：xx年4月10日至xx年4月15日

比赛地点：衡水学院

初赛流程：

（1）初赛准备阶段（xx年4月10日至xx年4月13日）：

根据大赛要求参赛选手提交营销策划，作为作品参赛,由组委会发布回复函并加以确认.

（2）初赛评审阶段（xx年4月14日）

组委会于提交截止日期后一日组织专家进行评审，评审委员会成员5人，对第一轮筛选的作品进行认证评审,前20名选手晋级复赛. （3）初赛结果公布（xx年4月15日）

经过审核后的进入复赛的选手名单将通过电话方式通知，并通过大赛主办方和网络等形式进行宣传，增加活动的影响力，提高活动关注度，并通知参赛选手领取营销产品。（强调诚信原则，不允许提前销售）

xx年4月15日晚召开复赛准备会，复赛选手了解进一步细节。 ……此处隐藏1739个字……大嘴猴(paul frank)的商品成功植入了各种热播的影视作品，成为众多明星的宠儿，在世界各地大受欢迎。

(三)产品分析

大嘴猴网店在淘宝上近期的搜索指数和成交指数

大嘴猴“julius”的卡通造型已不断出现在服饰、鞋、童鞋、内衣、泳装、睡衣、家俱、腕表、太阳镜、童装、儿童卡通书和儿童自行车等各种系列产品上。frank(大嘴猴) 以魅力超群的原创设计、明快活泼的色彩、聚乙烯树脂布料，给人带来独特的年轻时尚感觉，并且大嘴猴的产品都是由一种现在不多见的材料—vinyl 制成的。vinyl不但和皮革一样耐用，且不是由动物身上取得，并且它看起来的质感还比皮革好。而，由上图的折线趋势表明大嘴猴的经营情况在不断的变好。

(四)竞争分析

大嘴猴的网店和其他的网店的搜索指数的对比情况

各种类似品牌的排名情况

在现在的市场环境下大嘴猴的主要竞争对象包括有hello kitty、disney、史努比等，但是由上图的搜索指数表明，大嘴猴的收欢迎程度是高于其他的品牌的，

并且处于领先位置，可见其竞争力是强大的。

(五)消费者分析

由上面的4幅统计图我们可以看到大嘴猴的主要消费人群趋向于女生，年龄的分布在20到30左右，消费阶层在中到偏高的水平。

三、swot分析

s(强势)

1.品牌效应好。

2.主要消费人群是如今最大的消费人群。

3.消费者的分布比较均匀没有什么局限性。

4.本品牌的产品的材料十分环保，特别。

w(弱势)

1.网上的宣传效果不好。

2.缺少了低年龄段的消费人群。

3.一年的营销数据的增长不高。

4.男性的购买欲望不高。

o(机会)

1.网络本身就是一次大的机遇。

2.网络用户在不断增长。

3.当今市场上的消费人群对休闲类的服饰的需求在不断的增加。

4.经济的告诉发展，人们对品牌的追求度在上升。

t(风险)

1.网店的数量在不断增加，消费者的选择范围在扩大。

2.休闲服装市场的竞争者在增加。

3.各种假冒品牌在影响正品的信誉度。

四、网络营销方案

(一)营销目标和战略重点

根据以上分析，我们可以发现，虽然本产品的品牌效应十分强，但是市场上却也充斥着不少假冒产品，影响了消费者的选择与信誉度，并且本产品在网络上的知名度不是很高，与此同时，本产品的消费者的年龄段少了底段年龄的消费人群，如今这一段消费人群也是一个潜在的机遇。根据这些问题我们实施这方案的根本目的是抓住原有的消费人群，吸引低年龄段消费人群，打响本品牌在网络上的知名度。并且让消费者针对性的进入大嘴猴城堡，保证品牌的质量。

(二)产品和价格策略

首先我们需要了解客户需要的是什么样的产品，在产品同质化越来越严重的今天我们需要为顾客提供有创意，非常有个性化的产品，要不停的创新。在网络营销的平台下我们可以让顾客提供自己的小创意然后为其量身定做自己喜欢的产品(这类产品应该是限量的)，然后再其他的产品应该针对不同的年龄段设计不同的风格。在价格上我们可以适当的提高一些明星产品的价格，然后降低部分不易被销售出去的产品的价格。

(三)网店推广方案

1.传统营销相结合

(1)将网店的网址网址印在信纸、相册、名片、宣传册等印刷品。

(2)使用传统媒体广告。

(3)供免费服务

人们都喜欢免费的东西。通过免费的信息吸引人们访问你的网站，比单纯叫人来访问你的网店更有效。提供的免费内容要与销售的东西非常接近，这样你吸引来的访问者才可能是你的目标潜在客户。提供免费服务的同时，网店要提供多种连接方式将获取免费信息的用户的注意力引向你销售的产品部分。如免费箱，免费网站登记，免费发布信息等。

2.e-mail策略

(1)在你发出的邮件中创建一个“签名”，让潜在客户与你联系。

(2)建立邮件列表，每月(或每隔2月)向用户发送新闻邮件(电子通讯/杂志)

(3)向邮件列表用户(客户和访问着)发布产品信息，如优惠卷、新产品及其他促销信息。

3.链接策略

(1)将网店的网站提交到主要的检索目录

(2)将网店的网站登录到行业站点

(3)请求互换链接

(4)发表免费文章，附带站点签名

4.微博策略

(1)雇佣粉丝过百万的微博账户转发本网店提供的广告，上面附有网站

(2)用转发并点击网站可以参与抽奖的方式吸引大家的转发以及点击

(四)客户关系管理策略

1.建立消费者个人信息数据库。

对消费者的消费行为实行积分制，只要消费积分到一定数，就送代金券，以带动再次消费。每个特殊的节日或消费者的某个纪念日，就送上小礼物或者其他人性化的服务，还要及时把公司的最新产品信息传递给消费者，以吸引消费者的好奇心。

2.定期与顾客保持联系。

每次购买之后，继续了解顾客对购买是否满意。

3.建立了信息反馈体系

为网站的访问者建立了信息反馈体系，根据反馈信息对邮件内容进行调整和完善。

(五)网络营销具体方案

1.18岁以下人群

18岁以下的人群的思想倾向于活力，青春，可爱，所以针对这一人群应该将产品设计向这些方面靠拢，同时设定以下促销方案：

(1)一次性购买商品在1000元以上者送vip以及送大型的大嘴猴娃娃一个

(2)一个月连续在本网店购买任意200元以上产品超过3次的客户送大嘴猴公仔一个。

(3)在六一儿童节的时候可以针对购买儿童商品的客户或者客户年龄信息在18岁以下的客户可以有8折的优惠。

2.18到30的人群

该年龄段的人群倾向于简单，大方，休闲，并且消费的主要人群是女生，所以我们要依靠女生的消费欲望去带动男生的消费。所以设定一下方案：

(1)针对一次性购买了男性(女性)物品的女性(男性)客户(以客户信息为准)达到1000的客户赠送大嘴猴限量版情侣小背心。

(2)针对元宵节、情人节、七夕节、圣诞节所有购买情侣服装的客户统一8点5折优惠，并且送代金券。

3.30岁以上的人群

针对30岁以上的人群，本身他们倾向于简约稳重的风格，同时应该促进他们为自己的上学的孩子购买本产品的欲望，设定一下方案：

(1)针对开学季和毕业季，我们可以进行产品促销活动或者打折优惠，或者赠送小礼品的方案

(2)针对感恩节，我们可以促进喜欢本产品的年轻人为自己的父母长辈送上一份关心等，凡感恩节在本店销售的人，本店免费提供本店特有感恩贺卡，并帮助你写上一段温馨话语。